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2023年7月7日佐力药业(300181)发布公告称公司于2023年7月7日组织现场参不雅行为，中融基金甘传琦 刘柏川参与。

具体实验如下：

小米13T Pro搭载的天玑9200+采用了第二代台积电4nm制程，CPU部分包含一颗3.35GHz的X3超大核和3颗3.0GHz的A715大核，GPU部分是11核的G715核心。从性能架构可以看出整体配置正如其命名一样，是天玑9200的威力增强版。

但文在寅似乎是个个案，人家在政治的漩涡中摸爬滚打了一圈，不但给好友雪了恨，还带着一身的正气全身而退，绝对称得上奇迹。

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问：乌灵系列二季度的销售情况若何？

答：乌灵胶囊和灵泽片二季度全体销售情况还可以，依然赓续了较好的增长势头。本年跟着疫情影响平缓,病院药事委员会会议的平素召开，故意于灵泽片等居品的病院端劝诱，新劝诱病院的新增销量也在自若起来。

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问：灵泽片未来的销售长进若何？

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答：灵泽片是一种得现时线腺疾病并陪同夜尿频多患者的改进药物，其作用机理非凡，从补肾的角度调节良性前线腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)，对良性前线腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)能起到标本兼治的作用，是笔据国医名师李曰庆扶助组方劝诱的居品，疗效明确；当今依然参加 12项临床指南、大众共鸣及专著的保举，在学术端已有较强的撑握。灵泽片自 2018年参加国度医保及基药目次以来，销售势头很好，2021 年度含税销售冲破了 1 亿元，昨年也保握了 68.42%的增幅，况且本年一季度销售量和销售额也有33.54%和 34.09%。国度也在狂妄扩充中西医归并用药，灵泽片也可与西药归并用药，绝顶是与参加集采的调节前线腺疾病的西药进行归并用药，晋升调节成果好，况且系数处方的金额也不高，未来的市集长进较好。总体来说，咱们十分看好这个居品，公司对灵泽片第一步的销售目的是 5亿，未来力求打酿成 10亿边界的大品种。

问：病院开拓进程若何？未来劝诱速率会不会递减？

答：1、公司全体病院开拓进程还可以，相较于疫情时候要好些，营销总部对劝诱病院的数目和条件也有所提高。2、一是公司依然劝诱了一部分有质地的病院，未来也会有选拔性的握续激动病院劝诱进程；二是在集采中场所地区，公司利用集采中场所身份，故意于病院的进一步劝诱；同期如社区卫生处事中心等就有二三十万家，还有很大的劝诱空间；三是部分有资源上风和强开拓才调的代理商也会主动寻乞降咱们相助去协同劝诱相关病院，全体病院的劝诱速率会跟着多样情况的变化而颐养。在眷注新病院劝诱的同期，咱们也眷注对已劝诱病院的深耕，通过对多科室的袒护，晋升居品销量。

问：乌灵胶囊和灵泽片的病院袒护数目分手是些许？近几年，一级病院和三级病院的劝诱速率和增量哪个更快？

答：1、公司的乌灵胶囊当今依然袒护一万多家病院，其中至少 50%以上是一级病院和社区卫生中心；灵泽片动作专业用药，主要科室蚁集在泌尿外科、男科、老年科等，当今依然袒护 1000多家病院。2、在 2018 年昔时，乌灵胶囊主要以自营为主，强化袒护病院以二、三级病院为主，参加基药以后，咱们强化了招商，用招商团队快速袒护病院，当今至少半数以上是一级病院。各个地区的居品销售增量情况除了与病院等第相关外，会与其他情形也连络联，举例北京、上海等大城市地区的社区病院销售量较高，惟恐几个社区病院的量绝顶于一个二级或者三级病院的量，许多患者在二、三级病院就诊后，为了粗浅会在相近的一级病院开药，是以不同等第的病院之间是相互协同的。

问：公司未来的销售用度率和毛利率情况若何？

答：公司对销售用度进行动态解决，当今情形来看，集采地区详情会有所下落，乌灵胶囊等跟着居品销售的纯熟，销售用度也会因边界效应费率往下走，然则灵泽片和聚卡波非钙片等如故处于拓展上升期的新址品，会需要更多的销售用度支握，销售用度率也较高。从企业的角度来说，咱们眷注的重心是保险乌灵胶囊等居品每单盒的利润基本不受影响。此外，公司在出产端和销售端禁受循序镌汰本钱，缓缓镌汰销售用度率。当今公司的毛利全体还可以，相对踏实。

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问：公司从居品结构上来说全体梯队明晰，是否有其他有后劲的大品种储备？

答：聚卡波非钙片是公司正在培育的后劲品种，动作国内首个通过仿制药一致性评价的药品又是国度医保目次居品。该居品在原研的日本主要用于调节肠易激概括援引起的便秘和泻肚，有较大的市集边界，在韩国的销量也很好，东亚市集的收效，咱们深信在国内也应该会有较大的边界。由于当今国内批复的是调节肠易激概括援引起的便秘，公司依然进行“肠易激概括援引起的泻肚”顺应症的谈论，以扩大该药品的临床应用边界和平静患者需求，同期，公司领有该药的原料药供应方(拓普药业)8%的股权，具有原料供应保险及相对的价钱上风。当今该居品主要处于病院劝诱阶段，全体的劝诱和上量需要有个流程，公司有信心把聚卡波非钙片动作一个新的后劲居品来打造。

问：公司募投面目扩大产能树立进程若何？900 吨的乌灵菌粉支握些许的销售量？

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答：1、公司募投的产能扩建面目皆在稳步激动中，全体发挥较为凯旋。2、公司募投面目投产后，乌灵菌粉年产量将从 600吨加多到 900吨。乌灵菌粉是包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒在内的乌灵系列居品的主要原料，900 吨的乌灵菌粉出产线扩建完成后大致可以支握 25亿的产值。

问：中药材价钱上升对乌灵胶囊毛利率有何影响？

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答：乌灵胶囊的原材料乌灵菌粉，为公司独家自主出产，乌灵菌粉发酵出产用原料主要为农副居品等，并通过当代生物发酵技巧已矣了原料药的边界化出产，质地踏实，本钱可控，中药材的价钱上升对乌灵胶囊基本莫得影响。

问：公司销售东谈主员数目近几年变动大吗？公司的招商格式大略是什么样的？

答：1、公司近几年的销售东谈主员变动不大，本年有一定的加多但数目不是许多。2、公司的招商团队全体是偏自营化的，公司自己自营团队依然发展的较为纯熟和体系化，对招商团队在团队培训、行为解决以及绩效侦察实践等方面，皆参照自营团队表率条件，增强招商队伍与公司粘性，举例对销售东谈主员到病院的日常打卡或者进行相关学术扩充行为皆有比拟精确的追踪息争决。同期，自营团队不才层社区病院及二、三级病院不可袒护的地方，咱们的招商东谈主员会哄骗多样资源尽量对这些空缺区域进行劝诱。

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佐力药业(300181)主贸易务：药用真菌系列居品及原料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、出产、营销和处事。

佐力药业2023一季报走漏，公司主营收入4.96亿元，同比上升12.81%；归母净利润9745.46万元，同比上升41.76%；扣非净利润9575.13万元，同比上升42.01%；欠债率21.84%，投资收益-15.7万元，财务用度-322.2万元，毛利率69.88%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增握评级1家。

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